傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的不足
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式可以稱為縱向或者豎向的營(yíng)銷模式，其核心是直線式的尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和開發(fā)渠道、廣告宣傳、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。這種傳統(tǒng)的直線性思維模式導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資源越來越難得、越來越稀少，代價(jià)越來越高昂。您往往需要投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻是越來越差。
此外，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是在未知的消費(fèi)群體中進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)往往很難精確定位哪些才是真正對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶。這就好比撒網(wǎng)撈魚，撈上來的既有鮮魚，也有大量的沙石，從而造成大量的資源浪費(fèi)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，企業(yè)或許有能力也不介意支付這方面的預(yù)算，但在現(xiàn)今這個(gè)金融危機(jī)的大環(huán)境下，企業(yè)的每一分錢都變得很重要，這時(shí)候就需要將大砍刀換成手術(shù)刀；
其次，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)渠道過于單一。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、上下游和中間環(huán)節(jié)，但如果業(yè)務(wù)完全封閉在產(chǎn)業(yè)鏈和各種中間銷售渠道中，一旦上下游發(fā)生斷裂，或者扭曲，許多企業(yè)就會(huì)陷入束手無策的困境，無法去獲得新的訂單和客戶；
后，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺乏可衡量性。許多企業(yè)希望通過削減成本來度過難關(guān)，但企業(yè)更應(yīng)該做的是向每一分成本要利潤(rùn)。在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)很難及時(shí)準(zhǔn)確的了解每一個(gè)營(yíng)銷行為的效果以及消費(fèi)者的反應(yīng)，從而無法在第一時(shí)間進(jìn)行策略調(diào)整，結(jié)果往往導(dǎo)致人力資源和成本的浪費(fèi)，最終錯(cuò)失轉(zhuǎn)危為安的時(shí)機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)
在互聯(lián)網(wǎng)日趨普及，電子商務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式逐漸顯露其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
首先，互聯(lián)網(wǎng)的信息交換可以跨越時(shí)間和空間限制，能以低廉費(fèi)用實(shí)現(xiàn)任何地點(diǎn)任何時(shí)間的一對(duì)一交流。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式比傳統(tǒng)模式能“更快、更廣”地將企業(yè)信息傳達(dá)到客戶群體。
其次，互聯(lián)網(wǎng)作為第四類媒體，具有傳統(tǒng)媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳送聲音、圖象和文字信息，同時(shí)可以直接為信息發(fā)布方和接收方架設(shè)溝通橋梁，企業(yè)的知名度以及口碑更容易推廣出去，從而達(dá)到短時(shí)間、低成本、大范圍的市場(chǎng)推廣。
第三，作為新的營(yíng)銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是一個(gè)重要補(bǔ)充，它可以吸引那些在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中無法吸引的顧客。
第四，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠進(jìn)一步細(xì)分和深化市場(chǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以為顧客提供定制營(yíng)銷，最大限度細(xì)分市場(chǎng)滿足市場(chǎng)中每一個(gè)顧客個(gè)性化需求。
第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)化企業(yè)的生產(chǎn)流程和經(jīng)營(yíng)模式，更能直接打通從生產(chǎn)到消費(fèi)的環(huán)節(jié)，還可以發(fā)掘新的市場(chǎng)和客戶，節(jié)省資金和人力的投入，這些都是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和手段所難以做到的。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一直是個(gè)很時(shí)髦的詞匯，電子商務(wù)、Web2.0、長(zhǎng)尾理論這些概念常常被一些學(xué)者和專家掛在嘴邊。然而，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于如何通過網(wǎng)絡(luò)開拓自己的市場(chǎng)仍然是陌生的。在如今經(jīng)濟(jì)氣候變冷的時(shí)候，許多企業(yè)為尋求新的發(fā)展，眼光逐漸投向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域�？梢哉f網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的成本優(yōu)勢(shì)、效果優(yōu)勢(shì)，范圍優(yōu)勢(shì)，深度優(yōu)勢(shì)以及對(duì)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程的優(yōu)化，對(duì)如今許多面臨營(yíng)銷瓶頸的企業(yè)來說是必然的選擇。
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