隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為了眾多企業(yè)的新寵，打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想結(jié)合，已深得眾多企業(yè)老板的信賴，在現(xiàn)今的企業(yè)中已有著舉足輕重的低位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單單是SEO這么簡(jiǎn)單，SEO只不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，今天谷旭就和大家聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本階段。
第一階段：吸引流量
吸引流量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中基礎(chǔ)的工作，我們有了自己的網(wǎng)站，那么我們就需要讓我們的意向客戶看到，現(xiàn)在，酒香也怕巷子深了，所以我們應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，將大量的意向用戶吸引到我們打造落地平臺(tái)上面，這也是大家都熟悉的推廣的工作，吸引流量最常用的方法有
一：搜索引擎1、付費(fèi)(競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟)2、免費(fèi)(SEO、百科、問(wèn)答與貼吧)
二：博客、微博、論壇、IM、視頻營(yíng)銷(xiāo)等
第二階段：控制好轉(zhuǎn)化過(guò)程
有了流量之后我們就應(yīng)該監(jiān)控網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化過(guò)程，將轉(zhuǎn)化率最大化，用戶吸引過(guò)來(lái)之后并不意味著我們的工作就結(jié)束了，做好用戶體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率才是最重要的，假設(shè)有兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為2%，而另一個(gè)轉(zhuǎn)化率為5%，那么這兩個(gè)網(wǎng)站在具有相同流量的情況下的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)差很多。而提升轉(zhuǎn)化率的最主要的工作就是做好網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，即UEO，要讓網(wǎng)站對(duì)用戶具有一定的吸引力，從視覺(jué)創(chuàng)造出用戶粘度。
1、網(wǎng)站要對(duì)用戶有用。只有這樣用戶才會(huì)經(jīng)常訪問(wèn)，而不是來(lái)了一次之后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，下次再也不來(lái)了。
2、要讓用戶操作起來(lái)方便。人都是具有惰性的，同類(lèi)型的網(wǎng)站那么多，沒(méi)人喜歡操作繁瑣的網(wǎng)站。
3、要對(duì)用戶更友好。
第三階段：促成交單對(duì)咨詢師的要求
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終的目的還是為了訂單，有訂單才是王者，而是否能將訂單量最大化又取決于咨詢師的個(gè)人能力，我們除了給咨詢時(shí)提供必要的培訓(xùn)之外，還需要給他們準(zhǔn)備詳細(xì)的話術(shù)及有效的激勵(lì)政策，將咨詢質(zhì)量同咨詢師的工資掛鉤，擴(kuò)大工作積極性，沒(méi)有要到手機(jī)號(hào)碼就盡量讓用戶留下QQ，盡自己的最大的努力讓客戶留下準(zhǔn)備的聯(lián)系方式，方便我們后期的跟進(jìn)工作。
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