了解買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣，才能精準(zhǔn)制定商品的推廣計(jì)劃，一般買(mǎi)家的采購(gòu)與銷(xiāo)售流程為：制訂采購(gòu)計(jì)劃(新產(chǎn)品采購(gòu)新供應(yīng)商選擇)通過(guò)合適渠道尋找供應(yīng)商(展會(huì)雜志網(wǎng)絡(luò))工廠實(shí)地考察參觀(篩選比較審核實(shí)力)正式下單。
買(mǎi)家主要是通過(guò)以下幾種方式選擇適合自己的采購(gòu)渠道：1.直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)；2.通過(guò)展會(huì)采購(gòu)，同時(shí)也已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行前期的篩選談判。展會(huì)時(shí)間很緊迫非常有計(jì)劃性，他要通過(guò)展會(huì)了解市場(chǎng)及產(chǎn)品的走向，一方面要見(jiàn)老的供應(yīng)商并進(jìn)行實(shí)質(zhì)洽談；另一方面以前接觸的有意向供應(yīng)商要進(jìn)一步洽談，看是否有合作機(jī)會(huì)，還有時(shí)間就會(huì)隨便走走看看。為了增加展會(huì)尋找供應(yīng)商的有效性及尋找到更好的供應(yīng)商，買(mǎi)家通常會(huì)提前1~3個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找新產(chǎn)品及供應(yīng)商，同時(shí)通過(guò)電子郵件進(jìn)行詢(xún)價(jià)及貿(mào)易條件談判，然后再約到展會(huì)洽談。所以如果你不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣，即使買(mǎi)家來(lái)了展會(huì)，也不保證他能夠來(lái)到你展位；即使買(mǎi)家路過(guò)了你展位，也不保證他會(huì)停下來(lái)進(jìn)來(lái)看你的產(chǎn)品；即使買(mǎi)家進(jìn)來(lái)看了你的產(chǎn)品，也不一定給你充足的時(shí)間讓你介紹你的產(chǎn)品與企業(yè)。所以好的辦法就是在買(mǎi)家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)初步篩選供應(yīng)商的時(shí)候成為他的選擇目錄。
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買(mǎi)家的采購(gòu)過(guò)程主要為：詢(xún)價(jià)談判工廠實(shí)地考察參觀篩選比較考察審核。在買(mǎi)家采購(gòu)時(shí)期選擇合適媒體推廣自己，優(yōu)先進(jìn)入買(mǎi)家搜尋視野是獲得訂單第一步！尤其要注重春秋兩屆廣交會(huì)的采購(gòu)，一般買(mǎi)家會(huì)在1月~6月份訂單，秋交會(huì)后訂單主要是滿足買(mǎi)家上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售需要！9月~10月份尋找合作商家，11月份進(jìn)行篩選比較，12月份正式下單與工廠生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的船期，到了2月份開(kāi)始正式銷(xiāo)售。
買(mǎi)家的采購(gòu)類(lèi)型主要分為大宗采購(gòu)和零星采購(gòu)兩種。大宗采購(gòu)時(shí)間為每年的3月~6月份，買(mǎi)家會(huì)把全年比較大的單子在這段時(shí)間內(nèi)下到供應(yīng)商手中，銷(xiāo)售時(shí)間在4月~12月份，銷(xiāo)售周期占到75%。而零星采購(gòu)則不限時(shí)，買(mǎi)家通常全年都會(huì)有零星的小采購(gòu)，銷(xiāo)售時(shí)間最主要是在每年的1月到3月份，這段時(shí)間也是銷(xiāo)售的淡季。大買(mǎi)家采購(gòu)大的買(mǎi)家的大宗采購(gòu)?fù)ǔＲ彩窃诿磕?月3月份的時(shí)候開(kāi)始下單，以沃爾瑪為例，每年年初的時(shí)候會(huì)下單到每家供應(yīng)商，然后按照銷(xiāo)售計(jì)劃分到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
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