一年以前，一個(gè)80后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者樊卓寫(xiě)過(guò)這樣一篇文章《互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 為誰(shuí)而生》，他在文章中說(shuō)道：“現(xiàn)在的互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多時(shí)候都是大企業(yè)在做，比如汽車(chē)，飲料，化妝品等消費(fèi)品，或者一些電子商務(wù)類(lèi)的公司在做，它們的特點(diǎn)就是：有錢(qián)，有背景。然后很多人就有疑問(wèn)，那我沒(méi)錢(qián)是不是就做不起互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)?我的回答是：不一定，相對(duì)的小投入仍然可以做的起互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。”
一年后，面對(duì)中國(guó)擁有四億多網(wǎng)民的形式，越來(lái)越多的中小型企業(yè)紛紛將目光從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)向互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一具有深度潛力的市場(chǎng)。事實(shí)證明了樊卓預(yù)言的可信，也證明了，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為中小企業(yè)所要走的必由之路。但令人遺憾的卻是真正通過(guò)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例卻少之又少。這不禁讓人們陷入思考，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底如何做，才能獲得成功，才能讓企業(yè)盈利?
很多企業(yè)在網(wǎng)上打廣告，或者做搜索引擎優(yōu)化，但是由于媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)日益突出，導(dǎo)致企業(yè)投入了大量的資金，獲取的流量效果卻甚微，即使繼續(xù)砸錢(qián)，結(jié)果獲取了較多的流量，但是交易量卻仍然有限。如何花較少的錢(qián)獲取更多的流量，再轉(zhuǎn)化為交易量呢?在此，就必須說(shuō)說(shuō)目標(biāo)群體與推廣渠道的選擇了。首先，準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)群體，這很重要。布網(wǎng)雖在于廣，但是更在于準(zhǔn)確。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始就需要做好目標(biāo)群體的分析。從性別、年齡、職業(yè)、性格、愛(ài)好等方面做詳細(xì)的分析，只有將目標(biāo)群體定位準(zhǔn)確了，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中才能直指要害，一箭穿心，大大減少茫茫網(wǎng)海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的盲目性。其次，根據(jù)所做的目標(biāo)群體分析，再有針對(duì)性的選擇推廣渠道。同一個(gè)人群往往有很多的推廣渠道，在推廣的過(guò)程中，我們所需把握的原則就是用條件去約束結(jié)果。而不是大海撈針式的無(wú)處下手。
既然是互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么企業(yè)與潛在客戶(hù)的互動(dòng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自然是至關(guān)重要�？梢哉f(shuō)，互動(dòng)也是企業(yè)將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售量關(guān)鍵的一步。當(dāng)大街上有人設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送禮物時(shí)，當(dāng)遇到有大舞臺(tái)邀請(qǐng)你參與活動(dòng)贈(zèng)禮品時(shí)，你可別把它當(dāng)做是熱鬧，其實(shí)，它就是一種傳統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而如今在各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更需要強(qiáng)大的互動(dòng)來(lái)抓住潛在客戶(hù)的心理。通過(guò)網(wǎng)上各大社區(qū)、各大論壇以及具有各種共同愛(ài)好者的QQ交流群等等來(lái)讓自己的潛在客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，將其信息一對(duì)一地傳播給潛在客戶(hù)，確保讓最多的潛在客戶(hù)能收到了企業(yè)產(chǎn)品的信息，并且再想進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息的時(shí)候，有可尋途徑，這樣，既增加了產(chǎn)品信息的可信度，又方便了企業(yè)與潛在客戶(hù)的交流。這樣，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的兩大終極目標(biāo)就能得以實(shí)現(xiàn)。一是對(duì)目標(biāo)群體建立你產(chǎn)品的正面品牌，二是讓目標(biāo)群體和產(chǎn)品所屬企業(yè)的距離更近一些。
另外，采用引發(fā)病毒式傳播手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，商家將產(chǎn)品信息以生硬的廣告直接注入到消費(fèi)者的腦子，漸漸地這種方式越來(lái)越得到消費(fèi)者的反感，廣告的效果也是越來(lái)越差，后來(lái)，商家又采用軟文這種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效果是好了許多，商家是聰明了，可是隨著軟文的大量增加，消費(fèi)者也變的更聰明，他們很容易從信息中判斷出什么是廣告信息，從而跳過(guò)。然而如果是好玩的游戲、或者是好看的視頻，很容易會(huì)贏(yíng)得大家的喜歡，從而被分享或被轉(zhuǎn)載，我們必須承認(rèn)，要達(dá)到良好的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)絕佳的選擇。
以上，只是互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本要領(lǐng)，與大家分享借鑒，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，一旦踏上互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，必將要求企業(yè)在這條路上廣知而多學(xué)，從而為企業(yè)盈利。 |
