從事搜索營(yíng)銷的企業(yè)目的雖然各異，但所有營(yíng)銷者在某點(diǎn)上都是共通的：擠入搜索結(jié)果第一頁的靠前位置
SEO搜索引擎優(yōu)化和讓企業(yè)花錢進(jìn)行付費(fèi)排名不同的是，SEO通過選擇關(guān)鍵詞對(duì)自身站點(diǎn)的優(yōu)化來取得在自然搜索結(jié)果中較好的排名。SEO的效果要花上幾天甚至數(shù)月才能體現(xiàn)出來，因此在關(guān)鍵詞的選取上就非常有講究。
Optify建議營(yíng)銷人員在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以參考該關(guān)鍵詞在谷歌Adwords上的價(jià)格，通過該關(guān)鍵詞的平均CPC去度量自然排名的點(diǎn)擊率。
Optify研究了價(jià)格較高的關(guān)鍵詞(每個(gè)點(diǎn)擊的成本在1.5美元以上)和便宜的關(guān)鍵詞(每個(gè)點(diǎn)擊的成本小于0.25美元)來考察付費(fèi)排名是否會(huì)對(duì)自然排名的點(diǎn)擊率產(chǎn)生影響。
研究發(fā)現(xiàn)，那些CPC較低的關(guān)鍵詞，在自然搜索排名第一頁的點(diǎn)擊率是87.5%，相比之下較高CPC的關(guān)鍵詞，自然搜索排名第一頁的點(diǎn)擊率僅為37.3%。
實(shí)際情況是，CPC較低關(guān)鍵詞，自然排名第一位時(shí)的平均點(diǎn)擊率是31.8%，幾乎是價(jià)高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率17.1%的兩倍。隨著自然排名的下降，兩者的差距越發(fā)明顯，第二位時(shí)，價(jià)格便宜的自然排名關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率為13.8%，價(jià)格貴的則只有4.3%。
價(jià)格昂貴的CPC意味著這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這些關(guān)鍵詞，谷歌會(huì)在自然搜索結(jié)果前面排列多大3位的排名，這不可避免地導(dǎo)致了自然排名的結(jié)果往下落；而對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的便宜關(guān)鍵詞，自然搜索結(jié)果上面往往沒有付費(fèi)搜索結(jié)果，或者付費(fèi)搜索結(jié)果很少，這就大大提高了這些關(guān)鍵詞的曝光率和點(diǎn)擊率。
對(duì)于那些爭(zhēng)CPC較高的關(guān)鍵詞自然排名的廣告主來說，適當(dāng)考慮CPC較低的關(guān)鍵詞不失為是個(gè)好主意，這可以明顯提高自然排名的點(diǎn)擊率。
但問題是，點(diǎn)擊率不直接與搜索流量掛鉤，你還要看這個(gè)關(guān)鍵詞在搜索中的搜索量，結(jié)合起來考慮SEO優(yōu)化策略才是王道。
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