近年來要求進(jìn)行軟文推廣的企業(yè)越來越多，他們開始看重軟性廣告在推廣品牌和塑造企業(yè)形象方面發(fā)揮的重要作用，但實際接觸中我們發(fā)現(xiàn)很多客戶對于軟文的理解過于狹隘，多數(shù)時候不能提供有效的素材，存在幾點(diǎn)誤區(qū)：
認(rèn)為軟文工作只是在企業(yè)網(wǎng)站上寫點(diǎn)文章
軟文相當(dāng)于一則軟性廣告，而廣告是需要鋪天蓋地的宣傳出去才能達(dá)到效果，企業(yè)軟文雖然沒有必要鋪天蓋地的發(fā)布出去，但也不能僅僅局限于企業(yè)網(wǎng)站這么一個平臺。想要達(dá)到品牌宣傳和推廣的效果就必須創(chuàng)作高品質(zhì)軟文、選擇優(yōu)質(zhì)平臺，借助平臺的權(quán)威性來提高軟文的可信度，配合關(guān)鍵詞的錨文本鏈接，實現(xiàn)企業(yè)資訊的覆蓋和網(wǎng)站權(quán)重的提高。以下列舉的網(wǎng)絡(luò)資源日常瀏覽量大點(diǎn)擊率高，并且收索引擎收錄塊，是時候進(jìn)行軟文發(fā)布的優(yōu)質(zhì)平臺。
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認(rèn)為軟文只是簡單的描述，通順即可
軟文除了品牌宣傳和推廣，還有很重要的一個作用就是把關(guān)鍵詞的錨文本鏈接作為外鏈的一個途徑來提高企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重，達(dá)到提升自然排名的效果，這是針對搜索引擎收錄的一個方面。另一面如何巧妙的插入關(guān)鍵詞也是一門學(xué)問，通順只是軟文的基本要求，如何讓提高瀏覽者的積極性，巧妙的嵌入廣告信息，才是軟文要實現(xiàn)的效果
認(rèn)為軟文可以隨意夸大
適當(dāng)?shù)目浯笥兄趥鞑サ男Ч荒苊撾x實際�？蛻魟傞_始接觸軟文推廣在一些網(wǎng)絡(luò)營銷公司的誤導(dǎo)下會認(rèn)為創(chuàng)作軟文發(fā)布只不過是一個為了增加關(guān)鍵詞密度、留網(wǎng)址、留鏈接的方法，并且文章寫得再好也沒多少人去看，所以可以任意夸大。碰到這樣的網(wǎng)絡(luò)公司我們不能一概而論，有些是真的利用客戶的不熟悉來忽悠客戶，而有一些可能是企業(yè)本身文案方面的人員比較欠缺，他們推廣的效果也不依賴于軟文，而是把軟文當(dāng)成外鏈的輔助手段，他們創(chuàng)作的所謂軟文可能根本稱不上軟文，僅僅是關(guān)鍵詞的堆積而已，因此客戶才會對軟文的作用產(chǎn)生誤解。
認(rèn)為軟文沒有電視廣告直觀
現(xiàn)代生產(chǎn)生活中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們獲取資訊的一個重要途徑，可能與電視廣告相比，軟文不具有太大的視覺沖擊，但是軟文的優(yōu)勢是可以迅速對熱點(diǎn)問題展開探討，引發(fā)瀏覽者的共鳴，實現(xiàn)實時的交流溝通，營造雙向互動的氛圍，更能拉近與客戶的距離，與投放電視廣告相比更反應(yīng)更迅速、成本更低，因此是性價比較高的推廣手段。
軟文推廣之二：文案撰寫
撰寫廣告文案是近年來備受企業(yè)關(guān)注的一個宣傳手段，企業(yè)要么選擇與知名的網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，要么就是培養(yǎng)自身的文案人才。關(guān)于企業(yè)如何進(jìn)行文案寫作的培訓(xùn)，我可能給不出全面的建議，但是就文案創(chuàng)作我有兩點(diǎn)小經(jīng)驗，在這里拿出來與大家一起探討。
文案工作是一個發(fā)現(xiàn)的過程，而不是一上來就要拼命的想出新奇的點(diǎn)子。首先你必須深入了解你所要描述的產(chǎn)品或品牌，除非有太多的東西要表達(dá)，否則不要輕易動筆。寫文案前與客戶做盡量多的溝通，了解終目標(biāo)而不是停留在只翻翻產(chǎn)品資料就好了。創(chuàng)作中很多人容易犯的一個錯誤就是一味的迎合客戶的意思，而沒有充分考慮最終的消費(fèi)者，要知道最終消費(fèi)者才是檢驗文案效果的主裁判。打個簡單的比方，很多需要進(jìn)行軟文推廣的客戶對軟文這種軟性的廣告不是很了解，可能會要求將創(chuàng)作的側(cè)重點(diǎn)放在某年某月企業(yè)又通過了某某機(jī)構(gòu)的認(rèn)證、獲得了上級單位的表彰、地方給予了什么獎勵等等，不是說類似的宣傳不重要，這樣的榮譽(yù)也是企業(yè)實力的體現(xiàn)，但是我認(rèn)為軟文的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是將企業(yè)的優(yōu)勢宣傳出去，獲得的榮譽(yù)只是優(yōu)勢的一個方面，其它的技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢、研發(fā)人員的優(yōu)勢等也必須要兼顧，產(chǎn)品的最終使用者想了解什么知道什么，這些都能與企業(yè)獲得的認(rèn)證榮譽(yù)掛鉤，幾個方面是相輔相成的，不可只看重一個方面。
另外值得大家注意的，也是我在《軟文推廣之一》中提到的一點(diǎn)：適當(dāng)?shù)目浯笥兄趥鞑サ男Ч�，但不能脫離實際。我曾經(jīng)接觸到一家做烘干的企業(yè)，他的技術(shù)已經(jīng)是行業(yè)認(rèn)可的第一名，但是在廣告文案的創(chuàng)作中他們就會有這樣的擔(dān)心：我們?nèi)绻苯哟虺龅谝坏拿枙粫屓苏J(rèn)為吹的太過?確實，中國人表達(dá)上一般都比較迂回，這種直截了當(dāng)?shù)恼f法也是近幾年才開始興起，并且可能受到一些不良廠家過分夸大的影響，在很多消費(fèi)者眼里有了不好的印象。所以說企業(yè)的適當(dāng)夸大要掌握好度，適可而止，才能達(dá)到真正想要的宣傳效果。在之后的創(chuàng)作中我結(jié)合了該公司的實際行業(yè)地位和情況，還是建議他在文案內(nèi)容上直接打出第一的名號，因為它的第一確實是名副其實，而且業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度很高。這樣建議的原因有兩點(diǎn)：第一是該企業(yè)行業(yè)領(lǐng)先的位置是受到廣泛認(rèn)可的，他所說的第一可信度高，第二就是如果開展國外業(yè)務(wù)，比較能夠給國外客戶直觀的感受，與國外客戶打交道沒有必要那么謙虛和迂回。
以上就是我在文案創(chuàng)作中的一些經(jīng)驗，在真正的軟文創(chuàng)作中需要注意的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩個方面，需要在不斷的實踐中積累，成為一名優(yōu)秀的文案策劃師任重而道遠(yuǎn)。
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