昨天參加同光資本的一個(gè)投融資論壇，會(huì)上有兩個(gè)公司做項(xiàng)目融資“路演”，各15分鐘，我是在“痛苦”與“失望”中度過30多分鐘：糟糕的路演，不僅浪費(fèi)大家（尤其是投資人）的寶貴時(shí)間，更是“揮霍”了與VC零距離的機(jī)會(huì)。
我在會(huì)上點(diǎn)評，指出一個(gè)象樣的10多分鐘路演，應(yīng)該把四個(gè)方面講清楚，“面面俱到”，簡而言之，就是四個(gè)字母：W,H,W,H
第一個(gè)W，What do you offer or sell？貴公司賣的是什么產(chǎn)品或服務(wù)？引伸開來，此類業(yè)務(wù)的市場前景、潛力如何？
第二個(gè)H，How do you do it？貴公司是如何開展銷售或服務(wù)？贏利模式如何？
第三個(gè)W，Who are you？創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)是誰？股東是誰？高管經(jīng)歷？核心競爭力？
第四個(gè)H，How much did your company make in 2009？And how much sales will you achieve in 2010？How much do you want to raise？公司的財(cái)務(wù)狀況如何？09年實(shí)現(xiàn)的銷售？今年預(yù)計(jì)銷售？擬融資金額及募資用途？
在陳述上述WHWH的同時(shí)，應(yīng)著重突出公司的核心競爭力（技術(shù)？商業(yè)模式創(chuàng)新？）以及團(tuán)隊(duì)，還有市場潛力等，因?yàn)橛行￢C是投資“賭”賽馬（看團(tuán)隊(duì)），有些是投資“賭”賽道（行業(yè)優(yōu)先），更多的是兩者兼有、或根本說不清。
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