了解買家的采購習慣，才能精準制定商品的推廣計劃，一般買家的采購與銷售流程為：制訂采購計劃(新產(chǎn)品采購新供應商選擇)通過合適渠道尋找供應商(展會雜志網(wǎng)絡)工廠實地考察參觀(篩選比較審核實力)正式下單。
買家主要是通過以下幾種方式選擇適合自己的采購渠道：1.直接通過網(wǎng)絡；2.通過展會采購，同時也已經(jīng)開始運用網(wǎng)絡對供應商進行前期的篩選談判。展會時間很緊迫非常有計劃性，他要通過展會了解市場及產(chǎn)品的走向，一方面要見老的供應商并進行實質(zhì)洽談；另一方面以前接觸的有意向供應商要進一步洽談，看是否有合作機會，還有時間就會隨便走走看看。為了增加展會尋找供應商的有效性及尋找到更好的供應商，買家通常會提前1~3個月通過網(wǎng)絡尋找新產(chǎn)品及供應商，同時通過電子郵件進行詢價及貿(mào)易條件談判，然后再約到展會洽談。所以如果你不通過網(wǎng)絡來推廣，即使買家來了展會，也不保證他能夠來到你展位；即使買家路過了你展位，也不保證他會停下來進來看你的產(chǎn)品；即使買家進來看了你的產(chǎn)品，也不一定給你充足的時間讓你介紹你的產(chǎn)品與企業(yè)。所以好的辦法就是在買家通過互聯(lián)網(wǎng)初步篩選供應商的時候成為他的選擇目錄。
推薦閱讀內(nèi)地公款吃喝年開銷3000億九三學社建議三公浪費入刑2月新貸或少于7000億PMI連升三月寬松仍有必要默多克趕走兒子親理英報紙業(yè)務鄭州黃河公路大橋超期收費16年組圖：首批全國兩會政協(xié)委員抵京[股神爭霸]漲停王浮出水面管清友：杜建國為何敢大鬧發(fā)布會 什么時候是產(chǎn)品推廣的最佳時機呢？首先，制訂采購計劃(新產(chǎn)品采購新供應商選擇)，時間為每年的10月~12月份，需要做的主要工作為年度銷售總結(jié)未來市場預測產(chǎn)品采購分析供應商評估，采購計劃一旦制定，買家通常會用三個月左右的時間來挑選供應商；其次，通過B2B網(wǎng)站采購雜志專業(yè)展會尋找新供應商及新產(chǎn)品
買家的采購過程主要為：詢價談判工廠實地考察參觀篩選比較考察審核。在買家采購時期選擇合適媒體推廣自己，優(yōu)先進入買家搜尋視野是獲得訂單第一步！尤其要注重春秋兩屆廣交會的采購，一般買家會在1月~6月份訂單，秋交會后訂單主要是滿足買家上半年的市場銷售需要！9月~10月份尋找合作商家，11月份進行篩選比較，12月份正式下單與工廠生產(chǎn)，經(jīng)過1個多月的船期，到了2月份開始正式銷售。
買家的采購類型主要分為大宗采購和零星采購兩種。大宗采購時間為每年的3月~6月份，買家會把全年比較大的單子在這段時間內(nèi)下到供應商手中，銷售時間在4月~12月份，銷售周期占到75%。而零星采購則不限時，買家通常全年都會有零星的小采購，銷售時間最主要是在每年的1月到3月份，這段時間也是銷售的淡季。大買家采購大的買家的大宗采購通常也是在每年2月3月份的時候開始下單，以沃爾瑪為例，每年年初的時候會下單到每家供應商，然后按照銷售計劃分到各個賣場。
本信息由重慶網(wǎng)站建設(shè)公司提供。http://www.xinkangbao.net/index.asp |
