一、病毒式營(yíng)銷的概念和案例
對(duì)于病毒式營(yíng)銷的概念，大家應(yīng)該都比較清楚，接觸的也比較多。這里我直接上一個(gè)例子，請(qǐng)大家看一下這個(gè)網(wǎng)址：BURGER KING–Subservient Chicken。大家進(jìn)去以后就會(huì)看到Flash里面有一個(gè)“雞人”，哈哈，你隨便在下面的輸入框中輸入一個(gè)動(dòng)詞，比如：RUN，SIT等等，這個(gè)“聽話的小雞”就會(huì)根據(jù)你的指令去動(dòng)作。
細(xì)心的人可能就會(huì)看到這是著名的BURGER KING公司的一個(gè)網(wǎng)頁，該公司是和麥當(dāng)勞、肯德基并列的美國三大快餐之一，在國內(nèi)只有幾個(gè)大城市有能見到。
該網(wǎng)頁雖然簡(jiǎn)單，可能成本只有幾百元，錄像，做單頁。但是就是這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁僅用了一個(gè)禮拜的時(shí)間就把流量做到了2000萬/天。因?yàn)楹芏嗳擞X得好玩，就把這個(gè)網(wǎng)頁在Facebook和twitter等地方不斷地分享給好友，這完全是病毒營(yíng)銷的魔力。
那么這樣的病毒式營(yíng)銷算是良性的、合理的、成功的了，擴(kuò)大了Burger King公司的品牌影響力，大大促進(jìn)了其雞腿漢堡的銷售。
二、病毒式營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
營(yíng)銷即為經(jīng)營(yíng)+銷售，經(jīng)營(yíng)只是手段，而銷售卻是營(yíng)銷的終極的目的。那么在營(yíng)銷的過程中獲取客戶的信任是至關(guān)重要的，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。那么像以上三個(gè)案例中，第一個(gè)好玩的網(wǎng)頁，通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播利用的正是人際網(wǎng)絡(luò)的信任傳遞，而第二個(gè)和第三個(gè)卻完全與獲取信任背道而馳，利用中國人的僅有憐憫心和迷信來強(qiáng)制傳播，只能獲得人們的厭惡。如何能去的營(yíng)銷的效果呢？
SEO專家ZAC也在他的新書《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼——60天網(wǎng)站流量提高20倍》中第六章的《外鏈建設(shè)》中提到了鏈接誘餌等，比如在QQ空間和SNS網(wǎng)站中，很多類似于：大學(xué)生必上的10個(gè)網(wǎng)站，15個(gè)白領(lǐng)都玩瘋了的好玩的網(wǎng)站，等等，雖然很明顯里面夾雜著廣告和利益，但是大家都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)分享，因?yàn)槔锩鎱s是有用的知識(shí)。
因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中巧妙的運(yùn)用病毒式營(yíng)銷往往能取得現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中很難得到的效果，以極低的成本獲得極大的利益。作為網(wǎng)賺一族，不光要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，還要研究消費(fèi)者心理和文案寫作，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信任關(guān)系，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
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